Oikein hinnoitellut asunnot kiinnostavat ja käyvät kaupaksi Jyväskylässä

– ­Asunnonostajien kiinnostuksen herättämisen ja asuntojen myytävyyden ratkaisee tällä hetkellä oikea hinnoittelu. Sillä, millä hinnalla asuntoa lähdetään myymään, on ratkaiseva merkitys sille, kuinka nopeasti asunto menee kaupaksi, kertoo yrittäjä Tanja Heinonen Sp-Koti Jyväskylästä. – Edelleen kaikkein kysytyimpiä ja parhaiten kaupaksi käyviä kohteita ovat perheasunnot. Niistä niin sanotut helmet poimitaan markkinoilta nopeasti.

– Jyväskylässä ollaan nyt selvästi palaamassa asuntomarkkinoiden normaalitilanteeseen, jossa asuntojen yleisesittelyjä pidetään paljon ja niissä käy väkeä. Ihmiset ovat selvästi nyt lähteneet liikkeelle kodinvaihto tai asunnon osto mielessä. Edelleen pienten asuntojen, yksiöiden ja kaksioiden, myynti on hieman hankalampaa, mutta oikealla hinnoittelulla niistäkin teemme koko ajan kauppoja, Heinonen jatkaa.

– Jyväskylässäkin kuten muuallakin Suomessa, vuoden ensimmäisen kvartaalin aikana asuntokauppoja tehtiin selvästi vähemmän kuin vuosi sitten vastaavana ajankohtana. Uudisasuntokauppoja tehtiin täällä tammi–maaliskuussa välittäjien toimesta vain 20, kun vuotta aiemmin uudiskohteita myytiin 58, kertoo Heinonen.  – Parhaiten uudiskohteista on alkuvuoden aikana käyneet kaupaksi rivitaloasunnot. Uusien kerrostaloasuntojen myynti on laskenut vuodentakaisesta selvästi: 46 kaupasta kymmeneen. 

– Ensiasunnon ostajia tuntuu nyt olevan paljon liikkeellä Jyväskylässä. Monet heistä kiertelevät katsomassa useita kohteita ennen kuin tekevät lopullisen päätöksen, mitä tulevalta kodiltaan haluavat ja minkälaisen asunnon ostavat, kertoo Heinonen. – Tällä hetkellä meiltä kysytään hyvin monenlaisia kohteita. Vaikka varovaisuutta on yhä ilmassa ja ostopäätöksen tekemiseen kuluu aikaa, olen optimistinen asuntokaupan vilkastumisen suhteen.

Asuntolainahakemusten määrä on selvässä kasvussa Jyväskylässä 

– Jyväskylä poikkeaa edukseen Säästöpankki Optian toiminta-alueen muista kaupungeista ja kasvupaikkakunnista asuntolainakannan kasvun suhteen. Viimeisen 12 kuukauden aikana asuntolainakanta on kasvanut Jyväskylässä noin kaksi kertaa nopeammin kuin pankissa keskimäärin, kertoo Säästöpankki Optian myyntijohtaja Jouni Pekkarinen.

– Asuntolainahakemusten määrä on noussut Säästöpankki Optiassa mukavasti tammikuusta lähtien. Maaliskuussa hakemuksia tuli jo runsaasti. Korkotason noususta johtuen joukossa on tavallista enemmän pankin kilpailuttajia, jatkaa Pekkarinen. – Tänä päivänä ihmiset tuntuvat hankkivan lainapäätöksen valmiiksi ennen kuin aktivoituvat tosissaan uuden kodin etsinnässä. Tällöin he voivat reagoida heti, jos omia asumisen toiveita ja tarpeita vastaava kohde tulee myyntiin.

– Tämä näkyy välitystyössäkin. Monet asiakkaistamme ovat kertoneet hankkineensa lainapäätöksen valmiiksi vahingosta viisastuneina. Heillä on kokemusta siitä, että hyvät kohteet käyvät tosiaan nopeasti  kaupaksi. Sitä on ostajana auttamattomasti myöhässä, jos ei voi jättää kiinnostavasta kohteesta heti tarjousta, vaan joutuu odottamaan lainapäätöstä pankilta, Heinonen sanoo. 

Haasteellisessa markkinatilanteessa kiinteistönvälittäjän kokemus ja ammattitaito korostuvat

– Tässä markkinatilanteessa, jossa oikea hinnoittelu on myynnin onnistumisen kannalta kaikkein tärkeintä, kannattaisi luottaa ammattilaisen näkemykseen. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä on paras arvioimaan asunnon tai kiinteistön myyntihintaa. Välittäjä perustaa hinta-arvion aina alueen senhetkiseen hintatasoon ja viimeaikaisiin toteutuneisiin kauppahintoihin. Hänellä on nämä tiedot käytettävissään, muistuttaa Heinonen.

– On myös tärkeää korostaa sitäkin, että välittäjän kautta tehdyt asuntokaupat ovat aina sekä myyjän että ostajan turva. Moni ajattelee kovin lyhytnäköisesti säästävänsä välityspalkkion myydessään asuntonsa itse. Kuitenkin jos asuntokaupan jälkeen kohteessa ilmenee ongelmia, joita täytyy selvitellä mahdollisesti jopa oikeusteitse, kustannukset nousevat yleensä aina huomattavasti välityspalkkiota korkeammiksi. Välittäjää kannattaa käyttää, jos haluaa minimoida asuntokaupan riskit, korostaa Pekkarinenkin.

Tutustu asuntolainalaskuriin ja tee lainahakemus netissä

Olemme sinuun pian yhteydessä ja sovimme ajan neuvottelulle esimerkiksi verkkotapaamisena. Katsomme talouttasi aina kokonaisuutena ja etsimme yhdessä sinulle parhaat ratkaisut.

Sp-Kodin myynnissä olevat kohteet löydät täältä. Tutustuthan myös ostotoimeksiantoon, jolla pääset kiinni kohteisiin, jotka eivät vielä ole julkisessa myynnissä ja saat käyttöösi Sp-Kodin kiinteistönvälittäjillä olevan hiljaisen tiedon.