Asuntoja ostetaan nyt patoutuneeseen tarpeeseen ja ASP-lainalla

– Asuntokauppaa ohjaa tarve, eikä kaikilla ole loputtomiin mahdollisuutta siirtää sitä tarvetta. Tampereen asuntomarkkinoilla onkin nyt pääasiassa liikkeellä ihmisiä ja perheitä, jotka etsivät muuttuneeseen elämäntilanteeseen uutta kotia ja ovat sopivan kohteen osuessa kohdalle valmiita tekemään nopeitakin ratkaisuja. Kauppojen syntymisen kannalta on ensiarvoisen tärkeää on, että kohde hinnoiteltu oikein, kertoo Sp-Koti Tampere Hallituskadun yrittäjä Raili Lilja.

– Tampereella ja sen ympäristökunnissa asuntojen hintojen lasku on ollut maltillista. Jos esimerkiksi viime vuonna 300 000 euroa maksaneen asunnon hinta on nyt neljä prosenttia eli 12 000 euroa alhaisempi, ei tällä ole käytännössä mitään merkitystä asunnonostajalle. Laina-ajat ovat pitkiä ja markkinatilanne ehtii muuttua moneen kertaan sen aikana.

– Väitän, että nyt on sekä ostajan että myyjän markkinat. Jos on myymässä tai ostamassa samassa markkinassa asuntoa, tämä hetki on yhtä hyvä molemmille. Asuntoja ei kannata pitää tyhjillään sen takia, että odottaa hintojen nousua ja parempaa aikaa myydä. Tyhjä asunto ei parane käyttämättömänä, vaan päin vastoin sen kunto ja myytävyys heikkenevät, korostaa Lilja.

– Nykyisessä haastavassa markkinatilanteessa asunnon oikea hintapyyntö on kriittinen asia kaupan kannalta. Hinnoittelussa on turha lähteä hakemaan kuuta taivaalta, vaan sekä välittäjältä että myyjältä edellytetään nyt malttia ja realismia. Selvästi ylihintaisista asunnoista tehdään törkeän alihintaisia tarjouksia, jotka eivät tietenkään johda kauppoihin.

– Itse lähden aina siitä, että pyyntihinnan ja myyntihinnan on oltava kymmenen tuhannen euron sisällä. Etuovessa ja Oikotiellä myynnissä olevat asunnot vanhenevat muutamassa kuukaudessa. Jo ensimmäisen myyntikuukauden jälkeen on sekä hintaa että markkinointia tarkastelteva kriittisesti ja jotain muutettava, jos asunnosta ei tunnu kukaan olevan kiinnostunut, sanoo Lilja. – Asunnon myynnissä ensimmäiset 2-3 päivää ovat parhaita päiviä. Jos kohde on ollut netissä myynnissä kolme viikkoa, kaikki asuntoa nyt ostamassa olevat ovat sen nähneet.

ASP-lainoja hyödynnetään nyt enemmän – korkotuesta on konkreettista hyötyä

– Meillä Aito Säästöpankissa on viime aikoina ollut pöydällä tavanomaista enemmän ASP-rahoituksia. ASP-ehtojen parantumisen myötä pariskunnat ovat voineet saada yhdessä isomman asp-lainan. Tätä mahdollisuutta on nyt hyödynnetty selvästi aiempaa enemmän, sanoo Aito Säästöpankin luottopäällikkö Mikko Haverinen.

– Myös ASP-lainojen korkotuesta on nyt lähes vuosikymmenen kestäneen nollakorkoajan jälkeen selvää konkreettista hyötyä ensiasunnonostajille.

– Meilläkin näkyy se, että ihmiset ostavat ja vaihtavat nyt asuntoa tarveperusteisesti. Jo tässä todella pitkään jatkuneessa rauhallisessa markkinatilanteessakin lainanhakijoita on ollut koko ajan tasaisesti liikkeellä. Myös asuntokauppoja tehdään koko ajan, nyt myös jälleen sähkölämmitteisistä omakotitaloista. Tämäkin kertoo siitä, että tilanteet asuntomarkkinoilla  muuttuvat koko ajan, Haverinen kertoo.

Ota yhteyttä, niin jutellaan aiheesta lisää:

Raili Lilja | yrittäjä, kiinteistönvälittäjä, LKV | Sp-Koti Tampere Hallituskatu | 040 502 9415 | raili.lilja@spkoti.fi